Asunnon myynnille ei ole yhtä täydellistä ajankohtaa, sillä paras aika riippuu monista tekijöistä kuten markkinatilanteesta, asunnon tyypistä ja sijainnista. Yleisesti ottaen kevät ja alkusyksy ovat aktiivisimpia asuntokaupan aikoja Suomessa, jolloin ostajia on liikkeellä enemmän. Tärkeämpää kuin tarkka vuodenaika on kuitenkin asuntomarkkinoiden tila, talouden yleistilanne, korkotaso ja oman asunnon kunto. Henkilökohtainen elämäntilanteesi määrittää usein myyntitarpeen ajankohdan.

Mitkä vuodenajat ovat parhaita asunnon myyntiin Suomessa?

Suomessa asuntokaupan vilkkaimmat ajat ovat perinteisesti kevät (maalis-toukokuu) ja alkusyksy (elo-lokakuu). Keväällä ihmiset aktivoituvat talven jälkeen, päivät pitenevät ja asunnot näyttävät valoisammilta. Alkusyksyllä kesälomakauden jälkeen monet palaavat asuntomarkkinoille etsimään uutta kotia.

Kesäkuukaudet ovat tyypillisesti hiljaisempia, koska suomalaiset keskittyvät lomailuun. Heinäkuussa monet välittäjät ja asuntojen ostajat ovat lomalla, mikä voi hidastaa myyntiprosessia. Talvella, erityisesti joulun aikaan, asuntokauppa on usein hiljaisempaa, mutta toisaalta kilpailua on vähemmän.

Eri asuntotyyppien kohdalla parhaat myyntiajat voivat vaihdella:

• Kerrostaloasuntojen kauppa käy tasaisemmin ympäri vuoden
• Omakotitalot ja mökit näyttävät parhaimmilta kesällä, jolloin pihat ja puutarhat ovat vehreitä
• Talviasuttavat vapaa-ajan asunnot voivat olla houkuttelevia myös talvikaudella, kun potentiaaliset ostajat näkevät niiden sopivuuden talvikäyttöön

Miten taloudellinen tilanne vaikuttaa asunnon myyntiajankohtaan?

Talouden yleistilanne ja korkotaso vaikuttavat merkittävästi asuntomarkkinoiden aktiivisuuteen. Matalan korkotason aikana asuntolainat ovat edullisempia, mikä tyypillisesti vilkastuttaa asuntokauppaa ja voi nostaa myyntihintoja. Korkotason nousu taas yleensä hidastaa asuntomarkkinoita ja saattaa laskea hintoja.

Ostajien käyttäytyminen muuttuu taloudellisen tilanteen mukaan:

• Talouden kasvaessa ja työllisyyden ollessa hyvä, ostajat ovat valmiimpia tekemään suuria päätöksiä
• Epävarmoina aikoina päätöksenteko hidastuu ja asuntojen myyntiajat pitenevät
• Kun asuntolainojen korot nousevat, ostajien lainanottokyvyn heikkeneminen voi rajoittaa mahdollisten ostajien määrää

Jos taloudelliset indikaattorit viittaavat korkojen nousuun lähitulevaisuudessa, voi olla järkevää myydä ennen kuin ostajien lainansaantimahdollisuudet heikkenevät. Vastaavasti jos talouden ennustetaan elpyvän, voi olla kannattavaa odottaa markkinoiden vilkastumista.

Kuinka asunnon kunto ja tyyppi vaikuttavat myyntiajankohtaan?

Asunnon kunto, tyyppi ja sijainti vaikuttavat merkittävästi siihen, milloin sen myyminen on kannattavinta. Hyväkuntoinen asunto kannattaa laittaa myyntiin kysynnän ollessa korkealla. Huonokuntoisempi asunto voi puolestaan erottua edukseen hiljaisempina kausina, jolloin tarjontaa on vähemmän.

Eri asuntotyyppien erityispiirteitä:

• Perheasunnot kannattaa tyypillisesti tuoda markkinoille keväällä tai alkusyksyllä, jolloin perheet suunnittelevat muuttoa ennen koulujen alkua tai lukukauden vaihtumista
• Sijoitusasunnot, kuten yksiöt ja kaksiot, käyvät kaupaksi tasaisemmin vuoden ympäri, erityisesti opiskelukaupungeissa elokuussa
• Luksusasuntojen myynti ei ole yhtä riippuvaista vuodenajasta, vaan enemmän sopivan ostajan löytymisestä

Jos asuntosi kaipaa remontointia, on syytä harkita tarkasti, kannattaako se remontoida ennen myyntiä vai myydä sellaisenaan. Pienemmät pintaremontit maksavat usein itsensä takaisin, mutta laajemmat remontit eivät välttämättä nosta asunnon arvoa sijoitettua summaa vastaavasti.

Mitä merkkejä seurata sopivan myyntiajankohdan tunnistamiseksi?

Asuntomarkkinoiden seuraaminen auttaa tunnistamaan sopivan myyntiajankohdan. Tärkeimpiä indikaattoreita ovat asuntojen myyntiajat, toteutuneet kauppahinnat ja markkinoilla olevien asuntojen määrä. Näitä tietoja voi seurata kiinteistönvälittäjien tilastoista, asuntojen myynti-ilmoituksista ja hintaseurantapalveluista.

Hyödyllisiä merkkejä sopivasta myyntiajankohdasta:

• Alueen asuntojen myyntiajat lyhenevät, mikä viittaa kysynnän kasvuun
• Toteutuneet kauppahinnat nousevat suhteessa pyyntihintoihin
• Vastaavien asuntojen tarjonta alueellasi on vähäistä, jolloin kilpailua on vähemmän
• Avointen näyttöjen kävijämäärät alueellasi ovat nousussa

On myös tärkeää huomioida paikalliset erityistekijät, kuten uudet työpaikat, infrastruktuurihankkeet tai palveluiden kehittyminen, jotka voivat nostaa alueen houkuttelevuutta ostajien silmissä.

Asunnon myyntiin ei ole olemassa yhtä oikeaa ajankohtaa. Henkilökohtainen tilanteesi, kuten uuden asunnon ostotarve tai elämäntilanteen muutos, määrittää usein myyntitarpeen ajankohdan. Kokonaistilannetta arvioitaessa kannattaa huomioida markkinatilanne, vuodenaika, taloudellinen tilanne ja asunnon erityispiirteet. Kiinteistövälitys Näytönpaikka auttaa sinua arvioimaan asuntosi arvon ja tunnistamaan parhaan myyntiajankohdan juuri sinun tilanteessasi.