Asunnon myynti on merkittävä taloudellinen tapahtuma, johon liittyy erilaisia kustannuksia. Näitä ovat tyypillisesti välityspalkkio, asiakirjakulut, verot sekä mahdolliset asunnon kunnostuskulut. Kokonaiskustannukset vaihtelevat asunnon arvon, sijainnin ja myyntitavan mukaan. Ymmärtämällä nämä kulut etukäteen voit suunnitella myyntiprosessin taloudellisesti järkevästi ja välttyä yllätyksiltä.

Mitä välityspalkkio kattaa asunnon myynnissä?

Välityspalkkio on merkittävin yksittäinen kustannus asunnon myynnissä. Se kattaa kiinteistönvälittäjän kaikki palvelut myyntiprosessin aikana: asunnon arvioinnin, markkinoinnin, esittelyt, neuvottelut ostajien kanssa sekä kauppakirjojen laatimisen ja kaupan päättämisen.

Välityspalkkion suuruus määräytyy yleensä prosenttiosuutena asunnon myyntihinnasta. Huoneistojen välityspalkkio on 2,95–6,20 % (sis. alv 25,5 %) sopimuksen mukaan, lisäksi markkinointi- ja asiakirjakulut 500€. Minimi palkkio on 3500€ (sis. alv 25,5 %). Palkkion suuruuteen vaikuttavia tekijöitä ovat:

• Asunnon sijainti ja tyyppi
• Asunnon hinta-arvio ja myyntiaika
• Välitysliikkeen tarjoamat palvelut
• Markkinatilanne alueella

Välityspalkkio maksetaan yleensä vasta kaupanteon yhteydessä, joten siitä ei aiheudu ennakkokustannuksia. Tämä on myyjälle turvallinen vaihtoehto, sillä palkkio tulee maksettavaksi vain onnistuneen kaupan jälkeen. Kannattaa kuitenkin aina tarkistaa välityssopimuksesta tarkat ehdot ja se, mitä palveluita palkkio tarkalleen sisältää.

On tärkeää huomata, että välityspalkkiosta voi ja kannattaa neuvotella välittäjän kanssa. Joskus esimerkiksi arvokkaamman asunnon kohdalla voidaan sopia kiinteästä summasta prosenttiosuuden sijaan.

Mitä asiakirja- ja paperitöiden kuluja asunnon myyntiin liittyy?

Asunnon myyntiin liittyy välityspalkkion lisäksi erilaisia asiakirjakuluja. Näistä merkittävimmät ovat isännöitsijäntodistus, energiatodistus ja muut tarvittavat dokumentit, jotka ovat välttämättömiä asuntokaupan toteuttamiseksi.

Isännöitsijäntodistus on asunto-osakeyhtiössä sijaitsevaa asuntoa myytäessä pakollinen dokumentti, joka sisältää keskeiset tiedot asunnosta ja taloyhtiöstä. Sen hinta vaihtelee tyypillisesti 60–150 euron välillä riippuen isännöitsijätoimistosta. Todistus tilataan taloyhtiön isännöitsijältä.

Muita mahdollisia asiakirjakuluja ovat:

• Energiatodistus (jos ei sisälly isännöitsijäntodistukseen): 150–500 euroa
• Pohjapiirustus: 20–50 euroa
• Yhtiöjärjestys: 10–30 euroa
• Tilinpäätösasiakirjat: 10–30 euroa
• Kuntotodistus (vapaaehtoinen): 500–2000 euroa

Jos käytät kiinteistönvälittäjää, hän yleensä hankkii tarvittavat asiakirjat puolestasi, mutta niiden kustannukset veloitetaan sinulta joko erikseen tai ne sisältyvät välityspalkkioon. Kannattaa tarkistaa tämä välityssopimuksesta.

Omakotitaloa tai kiinteistöä myytäessä tarvitaan lisäksi lainhuutotodistus, rasitustodistus ja kiinteistörekisteriote, joiden yhteishinta on noin 60–100 euroa. Nämä asiakirjat saat Maanmittauslaitokselta.

Miten asunnon myyntivoittoa verotetaan?

Asunnon myynnistä saatu voitto on lähtökohtaisesti veronalaista pääomatuloa, josta maksetaan veroa 30–34 % voiton määrästä riippuen. Myyntivoitto lasketaan vähentämällä myyntihinnasta asunnon hankintahinta sekä asunnon hankintaan ja myyntiin liittyvät kulut.

Oman vakituisen asunnon myyntivoitto on kuitenkin verovapaata, jos olet omistanut asunnon ja asunut siinä yhtäjaksoisesti vähintään kaksi vuotta. Tämä on merkittävä veroetu, joka kannattaa huomioida myyntiä suunniteltaessa.

Jos myyt asunnon tappiolla, voit vähentää myyntitappion muista pääomatuloista tai pääomatulojen verosta. Tappio on vähennyskelpoinen kuitenkin vain, jos kyseessä ei ole oman vakituisen asunnon myynti, jossa myyntivoitto olisi ollut verovapaata.

Asuntokauppaan liittyy myös varainsiirtovero, joka on asunto-osakkeiden kohdalla 2 % ja kiinteistöjen kohdalla 4 % kauppahinnasta. Tämän maksaa kuitenkin yleensä ostaja, ei myyjä. Ensiasunnon ostaja on tietyin ehdoin vapautettu varainsiirtoverosta.

Verotukseen liittyvät kysymykset kannattaa selvittää ottamalla yhteyttä verotuksen asiantuntijaan tai verottajaan, sillä jokainen myyntitilanne on yksilöllinen.

Miten voit säästää asunnon myyntikustannuksissa?

Asunnon myyntiin liittyvissä kustannuksissa voi säästää monin tavoin ilman, että myyntiprosessin laatu kärsii. Harkittu toiminta ja ennakkosuunnittelu auttavat pitämään kulut hallinnassa.

Välittäjän valinnassa kannattaa pyytää tarjouksia usealta välitysliikkeeltä ja vertailla niitä. Välityspalkkioissa voi olla merkittäviä eroja, ja niistä voi myös neuvotella. Älä kuitenkaan valitse välittäjää pelkän hinnan perusteella – ammattitaitoinen välittäjä voi saada asunnollesi paremman hinnan, mikä kompensoi korkeamman välityspalkkion.

Voit säästää asiakirjakuluissa hankkimalla osan dokumenteista itse etukäteen. Esimerkiksi isännöitsijäntodistuksen voit tilata suoraan isännöitsijältä, jolloin säästät mahdollisen välittäjän lisäpalkkion. Myös energiatodistuksen voit hankkia itse, jos sellaista ei taloyhtiöllä vielä ole.

Muita säästövinkkejä:

• Valmistele asunto myyntikuntoon itse: siivous, pienet korjaukset
• Ota laadukkaat valokuvat itse, jos osaat
• Harkitse asunnon myyntiä ilman välittäjää, jos sinulla on aikaa ja osaamista
• Ajoita myynti markkinatilanteen mukaan, jos mahdollista

Jos päätät myydä asunnon itse, muista, että tämä vaatii aikaa, vaivaa ja osaamista. Sinun täytyy hoitaa markkinointi, esittelyt, neuvottelut ja paperityöt itse. Tämä voi säästää välityspalkkion, mutta toisaalta voi johtaa alempaan myyntihintaan tai pidempään myyntiaikaan.

Ammattitaitoisen välittäjän käyttö on usein järkevää, vaikka se maksaakin. Me Kiinteistönvälitys Näytönpaikassa autamme sinua saamaan asunnostasi parhaan mahdollisen hinnan ja hoidamme koko myyntiprosessin puolestasi. Myymässä olevien asuntojen käsittely vaatii ammattitaitoa, jotta vältytään virheiltä ja saavutetaan paras mahdollinen lopputulos.