Kyllä, kiinteistönvälittäjän palkkio on yleensä neuvoteltavissa. Suomessa välityspalkkiot eivät ole kiinteitä, vaan vaihtelevat tyypillisesti 2-5% välillä asunnon myyntihinnasta. Neuvottelumahdollisuuksiin vaikuttavat kohteen arvo, markkinatilanne, kohteen myytävyys ja välittäjän tarjoamat palvelut. Jokaisella välitysliikkeellä on oma hinnoittelupolitiikkansa, mutta kilpailutetussa toimintaympäristössä hinnoista voi ja kannattaa keskustella.

Onko kiinteistönvälittäjän palkkio neuvoteltavissa?

Kiinteistönvälittäjän palkkio on ehdottomasti neuvoteltavissa Suomen markkinoilla. Välityspalkkiot eivät ole laissa säädettyjä kiinteitä summia, vaan jokainen välitysliike määrittelee oman hinnastonsa. Palkkion suuruus määräytyy yleensä prosenttiosuutena myyntihinnasta, ja se sisältää arvonlisäveron.

Palkkion neuvoteltavuuteen vaikuttavat useat tekijät. Asunnon arvo on yksi merkittävimmistä – kalliimpien kohteiden välityspalkkioprosentti on usein pienempi kuin edullisempien asuntojen. Tämä johtuu siitä, että välittäjän työmäärä ei välttämättä kasva samassa suhteessa asunnon hinnan kanssa.

Markkinatilanne vaikuttaa myös neuvotteluasemaan. Vilkkailla asuntomarkkinoilla välittäjillä on enemmän toimeksiantoja, jolloin yksittäisen kohteen merkitys heille pienenee. Vastaavasti hiljaisemmilla markkinoilla välittäjät saattavat olla valmiimpia joustamaan palkkiossaan.

Huomionarvoista on, että hinta ei ole ainoa tekijä välittäjää valitessa. Ammattitaito, kokemus ja välittäjän tarjoamat palvelut ovat yhtä tärkeitä tekijöitä kuin välityspalkkion suuruus.

Mistä kiinteistönvälittäjän palkkio koostuu?

Kiinteistönvälittäjän palkkio koostuu useista eri palveluista ja työvaiheista, jotka sisältyvät välitystoimeksiantoon. Standardipalkkioon kuuluu tyypillisesti kohteen arviointi, markkinointisuunnitelman laatiminen, myyntimateriaalien tuottaminen, kohteen valokuvaus, myynti-ilmoitusten julkaisu eri kanavissa, asuntonäyttöjen järjestäminen, ostoneuvotteluiden käyminen ja kauppakirjojen valmistelu.

Palkkio sisältää myös välittäjän asiantuntemuksen markkinatilanteesta, hinnoittelusta ja asuntokaupan juridisista kysymyksistä. Hyvä välittäjä toimii myyjän edunvalvojana koko myyntiprosessin ajan.

Välityspalkkion määräytymisessä on Suomessa yleisesti kaksi mallia:

• Prosenttiperusteinen palkkio (tyypillisesti 2-5% toteutuneesta kauppahinnasta)
• Kiinteä palkkio (ennalta sovittu summa riippumatta lopullisesta myyntihinnasta)

Useimmiten käytetään prosenttiperusteista mallia, joka kannustaa välittäjää pyrkimään parhaaseen mahdolliseen myyntihintaan. Palkkioon sisältyy aina myös arvonlisävero, joka on tällä hetkellä 24%.

On tärkeää ymmärtää, että palkkio maksetaan yleensä vain onnistuneesta asuntokaupasta. Jos asuntoa ei saada myytyä toimeksiannon voimassaoloaikana, välittäjälle ei tavallisesti makseta palkkiota (poikkeuksena mahdolliset erikseen sovitut kulut kuten markkinointimaksut).

Milloin kannattaa neuvotella välittäjän palkkiosta?

Välittäjän palkkiosta kannattaa neuvotella etenkin silloin, kun myyt arvokasta kohdetta, jonka prosenttiperusteinen palkkio nousisi huomattavan korkeaksi suhteessa välittäjän työpanokseen. Myös tilanteissa, joissa asunnon odotetaan menevän nopeasti kaupaksi hyvän sijainnin tai kysynnän vuoksi, on perusteltua pyytää alennusta standardipalkkiosta.

Markkinatilanteella on merkittävä vaikutus neuvotteluasemaan. Hiljaisemmilla markkinoilla, kun ostajia on vähemmän, välittäjät kilpailevat keskenään toimeksiannoista aktiivisemmin. Tällöin myyjällä on usein paremmat mahdollisuudet neuvotella edullisempi välityspalkkio.

Hyviä neuvottelutilanteita ovat myös:

• Olet myymässä useampaa kohdetta samanaikaisesti
• Olet ostamassa uutta asuntoa saman välittäjän kautta
• Kohteesi on poikkeuksellisen helposti myytävissä (esim. suosittu alue, harvinainen asuntotyyppi)
• Kilpailutat useampia välittäjiä ja voit osoittaa saaneesi edullisempia tarjouksia

On kuitenkin hyvä muistaa, että alhaisin välityspalkkio ei aina takaa parasta lopputulosta. Taitava välittäjä voi saada asunnostasi huomattavasti paremman hinnan, jolloin hieman korkeampi välityspalkkio maksaa itsensä takaisin.

Miten neuvottelet hyvän sopimuksen kiinteistönvälittäjän kanssa?

Hyvän välityssopimuksen neuvottelu alkaa valmistautumisella. Selvitä alueen tyypilliset välityspalkkiot ja pyydä tarjouksia useammalta välitysliikkeeltä. Tämä antaa sinulle vertailukohdan ja neuvotteluvoimaa. Voit myös kertoa avoimesti välittäjälle kilpailevan liikkeen tarjouksesta ja pyytää vastatarjousta.

Palkkioneuvottelussa kannattaa ottaa huomioon myös mitä palveluita välityspalkkioon sisältyy. Kysy esimerkiksi:

• Kuuluuko stailausneuvonta palveluun?
• Miten kohteen markkinointi toteutetaan?
• Sisältääkö palkkio ammattivalokuvauksen tai mahdollisen virtuaaliesittelyn?
• Onko markkinointimateriaaleista tai -kanavista lisäkuluja?

Ole valmis kompromisseihin. Välittäjälle pitää jäädä motivaatio hoitaa asuntosi myynti hyvin. Liian alhainen palkkio voi johtaa siihen, että välittäjä keskittyy tuottoisampiin kohteisiin.

Kiinnitä huomiota myös sopimuksen kestoon. Yleensä toimeksiannot tehdään 3-4 kuukauden jaksoiksi. Jos myynti pitkittyy, voit neuvotella jatkosopimuksen ehdoista uudelleen.

Sovi myös selkeästi milloin palkkio maksetaan. Tavallisesti palkkio maksetaan kaupantekotilaisuudessa tai pian sen jälkeen, kun kauppahinta on siirtynyt.

Hyvä sopimus huomioi sekä myyjän että välittäjän edut. Muista, että kyseessä on yhteistyösuhde, jonka tavoitteena on asuntosi myynti parhaalla mahdollisella hinnalla.

Olipa asuntosi minkä hintainen tahansa, me Kiinteistönvälitys Näytönpaikassa uskomme läpinäkyvään hinnoitteluun ja yksilölliseen palveluun. Jokainen koti ja myyntitilanne on erilainen, ja välityspalkkion tulee heijastaa tätä yksilöllisyyttä. Keskustele kanssamme avoimesti toiveistasi, ja löydämme varmasti ratkaisun, joka tyydyttää molempia osapuolia.