Kiinteistönvälittäjä on asuntokaupan asiantuntija, jonka vastuulla on huolehtia myyntiprosessin sujuvuudesta alusta loppuun. Välittäjän tehtäviin kuuluu asunnon arviointi, markkinointi, näyttöjen järjestäminen, tarjousneuvottelujen käyminen sekä kauppakirjojen laatiminen. Välittäjällä on myös lakisääteisiä velvollisuuksia, kuten selonotto- ja tiedonantovelvollisuus. Ammattitaitoinen välittäjä varmistaa, että sekä myyjän että ostajan oikeudet toteutuvat kaupassa.

Mitkä ovat kiinteistönvälittäjän tärkeimmät lakisääteiset vastuut?

Kiinteistönvälittäjän tärkeimmät lakisääteiset vastuut ovat selonotto- ja tiedonantovelvollisuus. Välittäjän on hankittava kaikki olennaiset tiedot myytävästä kohteesta ja varmistettava niiden oikeellisuus. Hänen on myös annettava kaikki tiedot, jotka voivat vaikuttaa ostopäätökseen.

Selonotto tarkoittaa, että välittäjän pitää tarkistaa esimerkiksi asunnon omistukseen liittyvät asiakirjat, mahdolliset rasitteet, kaavoitustilanne ja muut kauppaan vaikuttavat seikat. Laki velvoittaa välittäjää tutustumaan myytävään kohteeseen henkilökohtaisesti ja raportoimaan kaikista havaitsemistaan seikoista.

Tiedonantovelvollisuus puolestaan tarkoittaa, että välittäjän on kerrottava ostajaehdokkaille kaikki tiedossaan olevat asiat, jotka voivat vaikuttaa kauppaan. Tähän kuuluvat esimerkiksi tiedot asunnon kunnosta, tehdyistä remonteista ja taloyhtiön tilanteesta. Välittäjä ei saa salata tietoja, jotka voisivat vaikuttaa ostajan päätökseen.

Lisäksi välittäjällä on vastuu huolehtia kaupan molempien osapuolten oikeuksista ja varmistaa, että kauppa toteutuu reiluin ehdoin. Välittäjän on toimittava hyvän välitystavan mukaisesti ja noudatettava kiinteistönvälitystä koskevia lakeja.

Miten kiinteistönvälittäjä määrittää asunnon oikean myyntihinnan?

Kiinteistönvälittäjä määrittää asunnon myyntihinnan analysoimalla toteutuneita kauppahintoja, markkinatilannetta ja asunnon yksilöllisiä ominaisuuksia. Ammattitaitoinen välittäjä tuntee alueen hintatason ja osaa arvioida, mitkä tekijät nostavat tai laskevat juuri kyseisen kohteen arvoa.

Hinta-arvion perustana toimivat samalla alueella myydyt vastaavantyyppiset kohteet. Välittäjä vertailee esimerkiksi asuntojen kokoa, kuntoa, sijaintia, rakennusvuotta ja varustetasoa. Paikallistuntemus on erittäin tärkeää oikean hinnan määrittämisessä, sillä jopa saman kaupunginosan sisällä hintataso voi vaihdella merkittävästi.

Arvioinnissa huomioidaan myös asunnon erityispiirteet, kuten tehdyt remontit, pohjaratkaisu, näkymät, parveke ja säilytystilat. Taloyhtiön kunto ja tulevat remontit vaikuttavat oleellisesti hintaan, samoin kuin yleinen markkinatilanne ja korkotaso.

Oikea hinnoittelu on asunnon myynnin kannalta kriittistä. Liian korkea hinta voi hidastaa myyntiä merkittävästi, kun taas liian alhainen hinta voi johtaa taloudellisiin menetyksiin myyjälle.

Mitä myyntitoimenpiteitä kiinteistönvälittäjä hoitaa myyjän puolesta?

Kiinteistönvälittäjä hoitaa koko myyntiprosessin asiakirjojen hankinnasta kaupan päättämiseen. Välittäjä kokoaa ensin kaikki tarvittavat dokumentit, kuten isännöitsijäntodistuksen, pohjapiirustuksen ja energiatodistuksen, sekä valmistelee myyntiesitteen.

Markkinointi on keskeinen osa välittäjän työtä. Siihen kuuluu laadukkaiden valokuvien ottaminen, houkuttelevan myyntitekstin laatiminen ja ilmoitusten julkaiseminen eri kanavissa. Hyvä välittäjä hyödyntää tehokkaasti sekä digitaalisia että perinteisiä markkinointikanavia tavoittaakseen mahdollisimman monta potentiaalista ostajaa.

Välittäjä järjestää asuntonäytöt, vastaa tiedusteluihin ja hoitaa neuvottelut ostajaehdokkaiden kanssa. Hän ottaa vastaan tarjoukset, esittelee ne myyjälle ja auttaa valitsemaan parhaan tarjouksen. Kaupan varmistuttua välittäjä laatii kauppakirjat, huolehtii varainsiirtoveron maksusta ja muista muodollisuuksista.

Välittäjä toimii myös asiantuntijana ja tukena koko prosessin ajan vastaten kysymyksiin ja ratkaisten mahdollisia ongelmatilanteita. Tämä säästää myyjän aikaa ja vähentää stressiä, kun kaikki käytännön asiat hoituvat yhden henkilön kautta.

Miten valita luotettava kiinteistönvälittäjä asunnon myyntiin?

Luotettavan kiinteistönvälittäjän valinnassa kannattaa kiinnittää huomiota välittäjän kokemukseen, paikallistuntemukseen ja toimintatapojen läpinäkyvyyteen. Hyvällä välittäjällä on LKV-pätevyys (laillistettu kiinteistönvälittäjä) ja vankkaa kokemusta erityisesti sinun alueesi asuntokaupoista.

Tutustu välittäjän aiempiin myyntikohteisiin ja selvitä, millaiset myyntiajat hänellä on ollut. Kysy välittäjän markkinointisuunnitelmasta juuri sinun asuntoasi varten. Ammattitaitoinen välittäjä osaa heti kertoa, miten aikoo markkinoida kohdettasi ja millä perusteella hinta-arvio on muodostettu.

Pyydä aina useampi hinta-arvio eri välittäjiltä ja vertaile niitä. Varo välittäjiä, jotka antavat selvästi korkeampia hinta-arvioita kuin muut – tämä voi olla taktiikka toimeksiannon saamiseksi. Kiinnitä huomiota myös välittäjän viestintätaitoihin ja siihen, kuinka hyvin hän kuuntelee toiveitasi.

Välityspalkkion suuruus on toki tärkeä, mutta se ei saisi olla ainoa valintaperuste. Osaava välittäjä voi saada asunnosta paremman hinnan, jolloin korkeampikin välityspalkkio maksaa itsensä takaisin.

Kun olet myymässä asuntoasi Turussa nopeasti ja turvallisesti, tarvitset luotettavan kiinteistönvälittäjän tueksesi. Me Kiinteistönvälitys Näytönpaikassa autamme sinua koko myyntiprosessin ajan ja huolehdimme, että kaikki sujuu ammattimaisesti alusta loppuun. Ota yhteyttä, niin keskustellaan tarkemmin juuri sinun asuntosi myyntiin liittyvistä kysymyksistä.